ITS Business Acumen™ nie jest szkoleniem – jest kompleksowym programem rozwoju oraz wsparcia handlowców i menedżerów sprzedaży. Daje szanse naszym siłom sprzedażowym na przejście na wyższy poziom kompetencji oraz na uczynienie z naszych handlowców prawdziwych partnerów biznesowych dla klientów.
Dlaczego warto wybrać program ITS Business Acumen™?
- Stawiamy na praktykę. Uczestnicy rozwiązują studia przypadków starannie dobrane do specyfiki polskiego rynku. Ich jakość gwarantuje „Harvard Business Review Polska”.
- Wykorzystujemy nowoczesne metody nauczania (podejście blended learning). Sesje warsztatowe z wykładowcami-praktykami uzupełniane są samodzielną pracą uczestników w oparciu o narzędzia implementacyjne, multimedialne moduły – Harvard ManageMentor® oraz program i-Coach®.
- Zapewniamy uczestnikom dostęp do unikalnego portalu wiedzy menedżerskiej.
- Ukończenie programu honorujemy prestiżowym certyfikatem.
- Zdolność zadawania pytań
- Zdolność do zdobycia zaufania i wzbudzenia pozytywnych emocji
- Wartość dla klienta tworzą handlowcy, którzy rozumieją biznes klienta i jego dylematy strategiczne
- Przenikliwość biznesowa (business acumen)
- Znajomość branży
- Nowa kluczowa kompetencja i brakujące ogniowo określające sukces na trudnych i wymagających rynkach.
Marek Gliwny
ekspert i wykładowca ICAN Institute
praktyk biznesu i trener
Wieloletni praktyk biznesu i trener. W sprzedaży specjalizuje się we wdrażaniu i realizacji strategii sprzedażowej oraz rozwijaniu kompetencji przenikliwości biznesowej (business acumen) u handlowców. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Poznaniu (obecnie Uniwersytet Ekonomiczny). Posiada tytuł MBA US i Manchester Metropolitan University. Certyfikowany Profesjonalny Trener Biznesu. Od 2013 współpracuje z ICAN Institute w zakresie szkoleń i zarządzania sprzedażą. Pracował w największych bankach w Polsce. W karierze zawodowej zarządzał zespołami pracowniczymi różnej wielkości: jednostkami terenowymi, strukturami regionalnymi, siecią ogólnopolską liczącą 160 placówek bankowych. W centralach banków opracowywał i wdrażał nową strategię biznesową, jak również modyfikował i optymalizował istniejącą.
